Encontrar fornecedores capacitados para atender sua empresa pode não ser uma tarefa tão simples. Isso porque, além de saber onde procurar, é preciso considerar quais pontos analisar antes de fechar efetivamente a parceria.
Dependendo da necessidade do seu negócio e do ramo de atuação, pode ser que a oferta de empresas fornecedoras seja mais ampla, facilitando a busca pelo melhor custo-benefício.
Por outro lado, quanto mais fornecedores estiverem disponíveis, mais criteriosa precisa ser sua avaliação, a fim de identificar aquele que é efetivamente apto para atender sua companhia.
Entretanto, há também segmentos no qual a oferta de matéria-prima, insumo, e/ou serviços é restrito a apenas um ou poucos fornecedores. Quando isso acontece, fica mais difícil negociar os preços praticados. Porém, a questão da qualidade e da confiabilidade tendem a ser mais evidentes.
O que queremos dizer com tudo isso é que são vários os cenários que você e seu time de comprar e procurement podem ter que enfrentar antes de contratar boas empresas fornecedoras para sua rede de abastecimento.
Uma forma de deixar essa jornada mais fácil, é seguindo estas cinco dicas que trouxemos de como encontrar fornecedores realmente qualificados para o seu negócio.
Por isso, siga agora a leitura deste artigo e confira quais são essas indicações!
5 dicas para encontrar fornecedores para o seu negócio!
Na nossa lista de dicas para encontrar fornecedores, estão:
- faça pesquisas online;
- considere recomendações de outros parceiros;
- entre em contato com entidades de classe;
- participe de eventos do seu ramo de atuação;
- utilize uma base de dados de fornecedores compartilhada.
1. Faça pesquisas online
Assim como você acessa plataformas de pesquisa para encontrar produtos e serviços que precisa para sua vida pessoal, também pode usar um site para achar fornecedores.
Partindo de soluções como o Google, é possível iniciar uma busca por meio da inserção de palavras-chave na plataforma web.
Por exemplo, se a sua empresa atua no ramo de bens de consumo, pode acessar o site de pesquisa da sua preferência e digitar: “fornecedores de bens de consumo“. Ao fazer isso, na sua tela aparecerão nomes de diversas empresas fornecedoras voltadas para esse segmento.
A partir daí pode começar a sua jornada, entrando em contato diretamente com os potenciais fornecedores, ou pesquisando previamente o CNPJ informado nos sites corporativos para avaliar a viabilidade de dar prosseguimento, ou não, nesse processo.
Outro site para achar fornecedores que você pode usar é o LinkedIn, que é uma rede social corporativa própria para promoção de networking. Por isso, contribui para acesso a perfis de diversos profissionais e empresas.
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2. Considere recomendações de outros parceiros
Nenhuma companhia se faz sozinha. Por isso, é certo que a sua também tenha vários parceiros de negócios que ajudam a estruturação e o crescimento.
Nesse cenário, de outras empresas fornecedoras, passando por clientes, e até mesmo por funcionários, são várias as fontes que podem ajudar a encontrar fornecedores para o seu negócio.
Pegar indicações desse público pode encurtar o trajeto de busca, especialmente no que se refere à análise de credibilidade e confiabilidade atribuídas aos potenciais fornecedores.
Dica extra! Confira também este artigo: “Como convencer seu chefe a contratar a Linkana? 4 maneiras para motivá-lo“
3. Entre em contato com entidades de classe
Como dissemos logo na abertura deste artigo, alguns segmentos são bem restritos e característicos, o que torna a procura por bons fornecedores ainda mais complexa.
Em mercados muito específicos, entrar em contato com as entidades de classe pode ser uma boa saída, visto que todas as empresas do ramo, obrigatoriamente, precisam estar filiadas a essas organizações.
Além disso, empresas fornecedoras devidamente credenciadas em suas entidades de classe mostram responsabilidade e o compromisso com o atendimento de normas e leis.
Aproveite e leia também este artigo: “O que é Compliance Empresarial? Como aplicar? Qual sua importância?“
4. Participe de eventos do seu ramo de atuação
Outra ótima maneira de encontrar bons fornecedores é participando de eventos voltados para seu mercado de atuação, a exemplo de feiras, seminários, workshops, entre outros.
No caso de feiras e convenções, por exemplo, você tem a chance de verificar pessoalmente o que o fornecedor oferece, os produtos e/ou serviços comercializados e, se julgar interessante, já iniciar um relacionamento estratégico ali mesmo.
Tenha em mente também que essas participações ajudam a expandir seu networking, abrindo caminho para diversas oportunidades de negócio, além de, claro, achar empresas fornecedoras qualificadas.
5. Utilize uma base de dados de fornecedores compartilhada
Fechamos a nossa lista de dicas para encontrar fornecedores sugerindo o uso de uma base de dados de fornecedores compartilhada.
A fundação de dados de fornecedores compartilhada, como também pode ser chamada, é uma solução que permite o acesso a diversos perfis de empresas fornecedoras devidamente preenchidos e atualizados.
Ao contar com esse recurso, o tempo necessário para achar fornecedores reduz consideravelmente, aumentando a produtividade dos profissionais incumbidos dessa tarefa.
Além dessa, há diversas outras vantagens de usar esse recurso, tais como realizar o onboarding do fornecedor em menos tempo, e estruturar um relacionamento mais rápido.
A Linkana é a primeira fundação de dados de fornecedores compartilhada do Brasil. Nossa base de dados de perfis universais de fornecedores permite que compradores busquem, analisem e homologuem fornecedores em alguns cliques.
Com isso, aceleramos radicalmente processos de onboarding, análise e monitoramento de fornecedores, utilizando dados e insights compartilhados entre as maiores corporações do nosso país.
Confira todos os detalhes dessa solução no artigo: “Linkana Network: O que é + 3 formas de utilizar“
O que analisar na hora de contratar fornecedores?
A partir do momento em que você identifica o fornecedor ideal para o seu negócio, já pode dar início aos trâmites necessários para firmar a parceria.
Entretanto, antes de assinar o contrato, há uma série de análises que precisam ser feitas, e todas devem ter o mesmo objetivo: proteger sua empresa dos riscos característicos dessa relação comercial.
Por isso, é fundamental que seja realizada uma investigação pontual e aprofundada de todas as informações e dados relacionados à empresa fornecedora.
Por exemplo, você precisa considerar e verificar:
- apresentação e validade de documentos obrigatórios;
- cumprimento de leis e regras trabalhistas;
- status do CNPJ;
- situação financeira;
- certificações relacionadas ao ramo de atividade, entre outros pontos relacionados.
Como tornar o processo de homologação de fornecedores mais eficiente?
Tudo isso que acabamos de citar faz parte do processo de homologação de fornecedores, que consiste em qualificar, validar e certificar a empresa fornecedora como apta para atender o seu negócio.
É certo que realizar essas tarefas manualmente é algo inviável, além de aumentar as chances de erros, o que pode comprometer todo seu fluxo de abastecimento.
Por isso, a forma mais indicada de tornar o processo de homologação de fornecedores mais dinâmico, preciso, rápido, prático e seguro, é usando ferramentas próprias para isso, como o sistema da Linkana.
Além de resolver a maior falha de procurement, que é a ausência de uma base de dados de fornecedores compartilhada, nossa solução também conta com estas funcionalidades:
Grandes empresas melhoraram consideravelmente a gestão de fornecedores, a exemplo da Nivea, que reduziu em 80% o tempo gasto com homologação de empresas fornecedoras.
Para ter resultados como esse, e todas as funcionalidades da Linkana no seu negócio, preencha agora mesmo o formulário abaixo!
