Gestão de fornecedores
Parcerias estratégicas: 5 dicas de como construir
As parcerias estratégicas são colaborações mútuas entre duas ou mais empresas para atingirem objetivos comuns. Essas relações comerciais, geralmente, são de longo prazo e ajudam os negócios a alcançarem mais clientes, conquistarem mais espaço no mercado e aumentarem a rentabilidade.
Saiba ainda que as vantagens de formar alianças estratégicas não se limitam a essas. No que se refere ao relacionamento com fornecedores, por exemplo, é possível mitigar riscos (como os de desabastecimento) e promover a resiliência empresarial.
Contudo, para usufruir de benefícios como esses, é fundamental construir boas alianças estratégicas. Como? Siga a leitura e descubra!
O que são parcerias estratégicas e por que são importantes?
As parcerias estratégicas são acordos de cooperação firmados entre duas ou mais empresas. Essas alianças comerciais têm por objetivo maximizar os resultados dos negócios, minimizar perdas e ajudá-los a atingir os objetivos em comum com menos riscos e mais resiliência.
Nessas colaborações, as empresas continuam suas atuações de maneira independente — isto é, não se trata de uma fusão, por exemplo. Entretanto, estabelecem entre si um relacionamento comercial de confiança, com compartilhamento de informações e recursos.
No relacionamento com fornecedores, é possível dividir estudos e dados sobre o mercado que podem atingir tanto quem contrata quanto quem fornece. Dessa forma, os gestores de ambas as companhias têm a chance de definir planos estratégicos para protegerem seus negócios.
Dica! Confira neste episódio especial do Procurement Hero, com Leo Cavalcanti, CEO e cofundador da Linkana, e Miguel Galeti, Líder de Compras do Google Brasil e LATAM, porque é importante criar relacionamentos duradouros com fornecedores.
Os 7 principais benefícios de parcerias estratégicas para as empresas
Estes são os principais benefícios de parcerias estratégicas para as empresas:
acesso a novos mercados e clientes;
compartilhamento de recursos e expertise;
inovação e aumento da competitividade;
redução de riscos e custos;
crescimento orgânico;
aumento da qualidade;
flexibilidade, adaptação e resiliência.
Entenda cada um!
1. Acesso a novos mercados e clientes
Os gestores de cada uma das empresas envolvidas na aliança estratégica têm a chance de explorar mercados que não são o nativo de seus negócios. A depender do nicho, essa é uma ótima maneira de romper barreiras e adentrar em setores mais restritos e competitivos.
O mesmo princípio vale para conquistar novos clientes, que tendem a se interessar por indicações feitas pelas marcas em que já confiam.
2. Compartilhamento de recursos e expertise
Tecnologias avançadas, conhecimento obtido por meio de estudos e pesquisas, e até mesmo networking e consultoria para esclarecimento de dúvidas ou compartilhamento de informações são ótimos exemplos do que compartilhar em parcerias estratégicas.
3. Inovação e aumento da competitividade
Outro grande benefício das alianças estratégicas é o fomento à inovação. Por conta da troca de ideias e divisão de conhecimento, é possível chegar à criação de novos produtos e/ou serviços.
No relacionamento com fornecedores, há, por exemplo, a chance de identificar pontos de melhoria nos fluxos de aquisição e entregas e, assim, aumentar o poder competitivo das empresas parceiras.
Aproveite e leia também: “Como criar fluxos de requisição de compras eficientes?”
4. Redução de riscos e custos
Os negócios participantes das alianças estratégicas têm a possibilidade de dividirem riscos e, dessa forma, minimizarem os impactos.
Na formação de uma rede de abastecimento, por exemplo, os gestores podem compartilhar informações sobre flutuação de preços de insumos e indisponibilidade de materiais. Assim, encontram juntos meios de amenizar os impactos em suas empresas.
Por sua vez, essa forma de agir também ajuda a reduzir custos e a evitar perdas financeiras, principalmente por conta de antecipação a problemas e obstáculos.
5. Crescimento orgânico
O crescimento orgânico das companhias é decorrente da conquista de novos mercados e clientes, como já comentamos, mas também da melhora da imagem das marcas, reputação e credibilidade.
Todavia, para obter esses benefícios das parcerias estratégicas, é essencial se aliar a empresas confiáveis.
No caso dos fornecedores, é crucial qualificá-los corretamente. Confira como realizar essa atividade com precisão no artigo: “Processo de qualificação de fornecedores: por que investir nele?”
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6. Aumento da qualidade
Essa vantagem é um dos reflexos positivos da troca de experiência e boas práticas, as quais ajudam os gestores dos negócios parceiros a encontrarem meios de aprimorar as soluções que as empresas comercializam para o público final.
No que se refere às alianças estratégicas com foco no aprimoramento da cadeia de suprimentos, esse é o resultado de contratar fornecedores confiáveis e que garantem a qualidade do abastecimento.
7. Flexibilidade, adaptação e resiliência
Ao trabalhar em parceria com empresas que têm objetivos em comum com a sua, fica muito mais fácil se adaptar a mudanças no mercado e a superar momentos de crise. Afinal, ambas querem chegar a um mesmo ponto e os gestores têm consciência de que o sucesso de seus negócios depende das conquistas dos outros aliados.
Dessa forma, todos que estão na parceria estratégica têm mais chances de se adaptarem e conquistarem qualidades corporativas importantes como flexibilidade e resiliência.
Leia também: “Resiliência da cadeia de suprimentos: 7 maneiras de alcançar”
O papel do relacionamento com fornecedores em alianças estratégicas
Falamos muito de relacionamento com fornecedores ao longo deste artigo, reparou? O motivo é a importância que esse tipo de relação comercial tem nas alianças estratégicas.
Ao firmar boas parcerias com empresas fornecedores, a sua pode se beneficiar em pontos como:
transparência nas operações;
crescimento sustentável;
compliance em todo o fluxo de abastecimento;
redução de custos operacionais;
garantia de qualidade.
5 dicas para construir e manter parcerias estratégicas bem-sucedidas
Porém, para alcançar todos os benefícios das parcerias estratégicas, é essencial construir alianças sólidas e confiáveis desde os primeiros contatos.
Estas são as melhores dicas para identificar e formar boas alianças:
tenha objetivos claros: pois precisará alinhá-los com os das outras empresas;
avalie a compatibilidade cultural e de valores: critérios essenciais para evitar conflitos posteriores;
estabeleça acordos transparentes e realistas: a fim de garantir que cada um saiba qual o seu papel, direitos, deveres e quais expectativas atender;
garanta um bom fluxo de comunicação: com a definição de canais oficiais e de conversas regulares para manter o alinhamento;
monitore e mensure o resultado da parceria: por meio de indicadores de desempenho como participação de mercado, taxa de inovação, crescimento de receita e nível de satisfação dos clientes finais.
Este artigo tem outras dicas e orientações que também ajudarão você: “Relacionamento estratégico com fornecedores: como construir um sólido?”
Desafios comuns em parcerias estratégicas e como superá-los
Apesar de todas as vantagens, nem sempre é fácil formar alianças estratégicas. Os gestores precisam lidar com desafios como:
conflitos de interesse;
falta de alinhamento de objetivos;
diferenças culturais e de gestão;
dificuldade de integração de processos;
problemas com a divisão de responsabilidades.
No que se refere à relação com empresas fornecedoras, por exemplo, é comum os gestores e seus times se depararem com obstáculos como gerenciamento de riscos e garantia de qualidade no abastecimento.
A melhor forma de superá-los é trazer para o seu negócio fornecedores confiáveis por meio de um processo de análise robusto e completo. E neste ponto, nós podemos te ajudar!
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FAQ - Perguntas frequentes sobre parcerias estratégicas
O que define uma parceria estratégica?
O que define uma parceria estratégica é a colaboração mútua entre duas ou mais empresas com objetivos em comum. Estão entre os propósitos dessas alianças alcançar mais clientes, conquistar espaço nos mercados, mitigar riscos e maximizar ganhos.
Como as parcerias estratégicas podem impulsionar o crescimento da empresa?
As parcerias estratégicas podem impulsionar o crescimento de uma empresa ao promover inovação, aumentar a resiliência, expandir a base de atuação, melhorar a imagem e a reputação e ajudar a alcançar mais público.
Qual a diferença entre um relacionamento com fornecedores e uma parceria estratégica?
A diferença entre relacionamento com fornecedores e uma parceria estratégica, é que o primeiro conceito pode se limitar à contratação para abastecimento de produtos e/ou serviços. Já o segundo tem visão de longo prazo e visa ao crescimento tanto da empresa que contrata quanto da que é contratada.
Como identificar uma boa oportunidade para uma parceria estratégica?
Para identificar uma boa oportunidade de parceria estratégica, é preciso avaliar minuciosamente as empresas com as quais se pretende formar uma aliança. Essa análise deve conter pontos como reputação, capacidade de inovação, adaptabilidade e objetivos.
Quais são os principais desafios na gestão de parcerias estratégicas?
Os principais desafios na gestão de parcerias estratégicas são: alinhar objetivos, estabelecer uma comunicação eficaz, mediar conflitos, garantir o comprometimento das partes. Uma forma de resolvê-los é escolher bem os parceiros por meio de análises minuciosas que incluam pontos como verificação de reputação e capacidade técnica.
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