A competitividade empresarial é a concorrência entre empresas de um mesmo segmento. Essa disputa faz com que os gestores e administradores definam e adotem diferentes planos de ação e formas de trabalho que ajudam a destacar seus negócios sobre os outros. 

O objetivo dessa competição é colocar a companhia à frente, em uma posição de destaque e como líder do mercado e, assim, conquistar o interesse do público-alvo.

Existem diversas maneiras de melhorar o nível de competitividade empresarial, por exemplo, aprimorar os produtos e/ou serviços da marca. Porém, a maioria dessas estratégias depende de uma base que, nem sempre, recebe o devido valor nesse contexto: a gestão de fornecedores.

Por quê? Simples! Porque sem uma rede de abastecimento segura, confiável e de qualidade, como melhorar as soluções para se destacar dos concorrentes?

Nunca pensou por esse lado? Então, siga a leitura deste artigo e entenda como a gestão de fornecedores contribui para melhorar a competitividade empresarial.

O que é competitividade empresarial e qual sua importância no mercado atual?

A competitividade empresarial consiste na disputa entre empresas que oferecem soluções iguais, ou semelhantes, para se manterem em posição de destaque umas perante às outras. Trata-se também de tornar os negócios mais interessantes para os clientes e, assim, conquistar mais público que os concorrentes.

Para alcançar uma posição relevante no setor, os gestores precisam definir e implementar uma série de estratégias. É essencial, por exemplo, trabalhar com preços competitivos, mas, ao mesmo tempo, garantir a qualidade dos produtos e/ou serviços.

Inclui também acompanhar continuamente as necessidades, expectativas e mudanças de comportamento dos clientes para saber exatamente o que entregar para atraí-los e fidelizá-los. E ainda, adotar novas tecnologias para manter a inovação e a modernização do negócio.

Dessa forma, as empresas mais competitivas conseguem:

• aumentar a participação no mercado;

• superar momentos desafiadores;

• conquistar mais clientes e bons parceiros comerciais;

• tornarem-se referências no ramo de atuação;

• seguir uma linha sólida de crescimento e faturamento;

• obter margem de lucro maior. 

Dica de leitura: “6 estratégias para reduzir custos em compras indiretas”

Qual a influência da análise de fornecedores na competitividade empresarial?

A análise de fornecedores influencia diretamente a competitividade empresarial porque a escolha desses parceiros comerciais afeta diretamente aspectos-chave do negócio, fatores que impactam diretamente o preço e a qualidade do produto final, por exemplo.

Pense no seguinte cenário: seu time de compra e procurement não realizou uma homologação de fornecedores eficiente e trouxe para a sua base uma empresa fornecedora que aumentou os custos operacionais.

Antes vocês pagavam R$100 o quilo da matéria-prima e, com essa nova contratação, passaram a pagar R$200. Essa mudança de valor obrigou a elevar o preço do seu produto principal. 

Obviamente, quando chegou às prateleiras, os clientes perceberam, não compraram e migraram para um concorrente que oferece praticamente o mesmo item, só que mais barato e com a qualidade igual.

Ficou claro por que a análise de fornecedores é um dos principais elementos da competitividade empresarial? 

Como a gestão de fornecedores contribui para a competitividade empresarial?

A partir da linha de pensamento anterior, fica mais fácil entender que a gestão de fornecedores ajuda a tornar a sua empresa mais competitiva, pois:

• reduz custos;

• melhora a qualidade dos produtos/serviços;

• aumenta a eficiência operacional;

• gera flexibilidade perante mudanças no mercado;

• promove a inovação;

• contribui com a construção de parcerias estratégicas;

• mitiga riscos que podem afetar o negócio de diversas formas;

• fomenta a sustentabilidade e práticas éticas na cadeia de suprimentos.

Não deixe de ler: “Qual a importância da gestão de fornecedores para sua empresa?”

Homologação de fornecedores: por que é crucial para a competitividade?

A homologação de fornecedores é o processo de escolha, qualificação e validação de empresas fornecedoras. Consiste em analisar e confirmar quais atendem aos critérios necessários para compor a rede de abastecimento de um negócio.

Essa prática é crucial para tornar a sua organização mais competitiva não apenas por ajudar a encontrar os fornecedores ideais, mas também porque:

• facilita a identificação de riscos característicos desse tipo de parceria e dá a chance de avaliar se vale a pena assumi-los ou não;

• garante a qualidade dos produtos e/ou serviços finais a partir da análise minuciosa do potencial e capacidade de entrega dos fornecedores;

• assegura o compliance, pois verifica se a empresa fornecedora cumpre todas as leis, normas e regulamentações gerais e específicas do ramo de atuação.

Confira o artigo: “Processo de homologação de fornecedores: 5 passos para estruturar o seu” e entenda cada uma das etapas dessa importante atividade.